Si estás aquí, es probable que te estés preguntando qué es exactamente una página de aterrizaje, cómo se diferencia de tu página de inicio y por qué deberías considerar usarlas en tu estrategia online.
No busques más, porque vamos a explorar todo lo que necesitas saber para no solo entenderlas sino también para crear páginas de aterrizaje efectivas que conviertan visitantes en clientes.
¿Qué es una Página de Aterrizaje?
Una página de aterrizaje es una página web creada específicamente para una campaña de marketing o publicidad, donde los visitantes «aterrizan» después de hacer clic en un enlace desde un correo electrónico, anuncios de Google, publicaciones en redes sociales, o similares.
A diferencia de las páginas web generales, una página de aterrizaje tiene un único enfoque o objetivo, conocido como una llamada a la acción (CTA) que busca convertir al potencial cliente en cliente, sin lo de potencial.
Vamos, que pague por tu producto o servicio.
Su diseño y contenido están optimizados para guiar al usuario hacia esta acción específica, eliminando distracciones que puedan desviar su atención de este objetivo.
Página de Inicio vs. Página de Aterrizaje
Mientras que tu página de inicio sirve como puerta de entrada a tu sitio web, ofreciendo un amplio panorama de tu empresa, servicios y productos, una página de aterrizaje es mucho más específica.
Piensa en la página de inicio como el índice de un libro, donde puedes encontrar una variedad de información.
Por otro lado, una página de aterrizaje es como un capítulo dedicado a un tema específico. La clave está en la singularidad del propósito: capturar leads, vender un producto, inscribir usuarios a un webinar, entre otros.
Tipos de Páginas de Aterrizaje
Páginas de Generación de Leads
Estas páginas están diseñadas para recopilar información de contacto de los visitantes, como nombres y direcciones de correo electrónico, a menudo a cambio de algo valioso como un ebook gratuito, una demostración de producto, o una prueba gratuita. Son esenciales para construir tu base de datos de clientes potenciales.
Páginas Click-Through
Utilizadas principalmente en el comercio electrónico y las campañas de SaaS (Software como Servicio), estas páginas tienen como objetivo calentar al visitante para la venta. El visitante es llevado desde la página de aterrizaje directamente a una página de transacción o de compra.
Las páginas de aterrizaje son poderosas herramientas de marketing que, cuando se usan correctamente, pueden mejorar significativamente tus tasas de conversión y contribuir al crecimiento de tu negocio.
En PYMES HACKS, nos dedicamos a diseñar páginas de aterrizaje que no solo capturan la atención de tu audiencia sino que también impulsan acciones específicas.
¿Por Qué Son Importantes las Páginas de Aterrizaje?
En el mundo del marketing digital, captar la atención de tu audiencia es solo la mitad de la batalla.
La otra mitad es convertir esa atención en acción.
Aquí es donde las páginas de aterrizaje brillan.
Están diseñadas con un único objetivo en mente, ya sea capturar leads, realizar una venta o inscribir usuarios para una prueba gratuita, lo que quieras.
Al eliminar distracciones y centrar al usuario en una acción específica, las páginas de aterrizaje optimizan la tasa de conversión, lo que significa un mejor retorno de inversión (ROI) para tus campañas publicitarias.
¿Cómo Funcionan las Páginas de Aterrizaje?
Imagina que lanzas una campaña de publicidad pagada. Un usuario ve tu anuncio y, interesado por la oferta, hace clic en él.
En lugar de aterrizar en tu página de inicio, donde hay múltiples opciones y caminos a seguir, llega a una página de aterrizaje que está completamente alineada con el mensaje de tu anuncio.
Esta coherencia refuerza el interés del usuario y lo guía suavemente hacia la acción que deseas que realice, aumentando significativamente las probabilidades de conversión.
¿Cómo Crear una Página de Aterrizaje Efectiva?
Crear una página de aterrizaje efectiva requiere más que solo buen diseño; necesita una estrategia pensada. Aquí hay algunos pasos clave para asegurarte de que tu página de aterrizaje no solo capture la atención sino que también convierta:
Crea una Imagen Hero Atractiva
La imagen hero es lo primero que verán tus visitantes.
Es una imagen grande, que normalmente acapara toda la pantalla en la versión de ordenador o el ancho completo en la versión movil. Cada una de las páginas de servicio de mi web tiene una primera imagen hero.
Aquí puedes ver la imagen hero de mi página de diseño web, seo o sem.
Asegúrate de que sea relevante, atractiva y de alta calidad. Debe capturar la esencia de tu oferta y resonar emocionalmente con tu audiencia.
Redacta un Titular y Subtítulo Atractivos
Tu titular debe ser claro, conciso y comunicar el valor principal de tu oferta. El subtítulo puede expandir un poco más, pero mantén la brevedad. Juntos, deben crear un impacto inmediato que incentive a los visitantes a quedarse y explorar más.
Escribe Textos de Apoyo Concisos
El texto de apoyo debe ser directo y al punto, destacando los beneficios clave de tu oferta y por qué es relevante para tu audiencia. Evita el exceso de jerga y centra el mensaje en cómo tu oferta soluciona un problema o satisface una necesidad.
Añade un Formulario
Para las páginas de generación de leads, un formulario es esencial. Manténlo simple, pidiendo solo la información necesaria. Cada campo adicional puede disminuir las posibilidades de que un visitante complete el formulario.
Añade un Llamado a la Acción (CTA) Fuerte
Tu CTA debe ser imposible de ignorar. Usa verbos de acción y haz que el beneficio de hacer clic sea claro. Ya sea «Regístrate Gratis», «Descarga Ahora» o «Obtén Tu Demo», asegúrate de que el CTA se destaque y aliente a los visitantes a tomar la acción deseada.
Crear una página de aterrizaje que convierta es tanto un arte como una ciencia. Requiere entender a tu audiencia, qué les motiva y cómo presentar tu oferta de manera que les resulte irresistible.
Ahora que has dominado los fundamentos para crear una página de aterrizaje efectiva y comprendes la importancia de cada elemento, desde la imagen hero hasta el llamado a la acción (CTA), es hora de inspirarte con ejemplos reales que han marcado la diferencia. Además, te revelaré cómo optimizar tu página de aterrizaje para que no solo capture leads o realice conversiones, sino que también brille en los resultados de búsqueda. Sí, estoy hablando de SEO (Search Engine Optimization), ese proceso que puede hacer que tu página de aterrizaje no solo sea funcional, sino también visible.
Ejemplos de Páginas de Aterrizaje
Continuando con nuestro viaje a través del mundo de las páginas de aterrizaje, veamos algunos ejemplos reales que demuestran cómo los principios de diseño y estrategia que hemos discutido se aplican en la práctica. Estos ejemplos no solo te inspirarán sino que también te proporcionarán insights valiosos sobre cómo estructurar tu propia página de aterrizaje para maximizar la conversión.
Ejemplos de Páginas de Aterrizaje
1. Bestow
Bestow es un corredor de seguros de vida en línea que ha creado una página de aterrizaje simplificada pero altamente efectiva. Lo primero que notas es su imagen hero: dos niños parados frente a un seto, una metáfora visual potente que recuerda a los visitantes el propósito de un seguro de vida – proteger a los seres queridos. Esta elección estratégica evita mostrar el producto de forma directa pero establece una conexión emocional inmediata.
El titular «Seguro de vida a término como debería ser: fácil» junto con un subtítulo explicativo, comunica claramente la propuesta de valor de Bestow – simplicidad y accesibilidad. Un breve texto de apoyo resalta una característica clave del producto («seguro sin examen médico»), reforzando la idea de un proceso sin complicaciones.
Los dos CTA, «Obtener una Cotización» y «Solicitar Ahora», atienden a diferentes tipos de usuarios: aquellos que buscan más información y aquellos listos para dar el siguiente paso, respectivamente. Ambos botones guían a los usuarios a través de un proceso diseñado para recopilar información valiosa y, potencialmente, convertir visitas en ventas.
2. LinkedIn Premium
LinkedIn Premium ofrece una prueba gratuita de un mes a través de su página de aterrizaje, que presenta una imagen hero de dibujos animados ilustrando características exclusivas para suscriptores premium. Este enfoque visual inmediatamente destaca los beneficios de actualizar tu cuenta.
La página cuenta con un gran titular que incita a la acción y dos CTAs: «Prueba gratis por 1 mes» y «Comienza mi prueba gratuita». Ofrecer múltiples oportunidades para que los usuarios se comprometan con la oferta aumenta las posibilidades de conversión, adaptándose a diferentes comportamientos de los visitantes.
Al vincularse a un formulario de inicio de sesión, LinkedIn logra dos objetivos: vender un producto adicional a los clientes existentes y permitir que los nuevos usuarios reclamen la oferta, aumentando así su base de datos para futuras campañas de marketing.
3. Tor Books
Tor, una editorial de libros de ciencia ficción y fantasía, ofrece un ebook gratuito cada mes. La página de aterrizaje presenta la portada del libro del mes como su imagen hero, inmediatamente capturando el interés del lector.
Un titular detalla la oferta (club del libro del mes) y un subtítulo proporciona un resumen emocionante del libro seleccionado. La copia de apoyo juega un papel crucial aquí, ofreciendo suficientes detalles sobre la trama para enganchar a los usuarios.
Con dos CTAs – «Confirmar Ahora» para clientes existentes y un formulario de inscripción para nuevos visitantes – Tor maximiza sus oportunidades de conversión, atrayendo tanto a lectores fieles como a nuevos.
Optimizando Tu Página de Aterrizaje para Búsqueda
Palabras Clave
El primer paso hacia una página de aterrizaje optimizada para SEO es la investigación de palabras clave. Piensa en lo que tu audiencia podría estar buscando cuando encuentren tu página. Utiliza herramientas como Google Keyword Planner o SEMRush para encontrar palabras clave relevantes y de alto volumen que se alineen con tu oferta.
Contenido de Calidad
Google ama el contenido que es útil y relevante para los usuarios. Asegúrate de que el texto de tu página de aterrizaje no solo sea persuasivo sino también informativo. Responde preguntas comunes, ofrece detalles sobre los beneficios de tu oferta y utiliza las palabras clave de manera natural a lo largo del texto.
Velocidad de Carga
La velocidad de carga de tu página afecta tanto tu tasa de rebote como tu ranking en los resultados de búsqueda. Utiliza herramientas como Google PageSpeed Insights para analizar y mejorar la velocidad de carga de tu página.
Responsive Design
En un mundo donde más del 50% de todo el tráfico web proviene de dispositivos móviles, tener un diseño responsive que se vea bien en cualquier tamaño de pantalla es esencial no solo para la UX sino también para el SEO. Google penaliza los sitios que no son amigables con móviles, así que asegúrate de que tu página de aterrizaje se vea y funcione perfectamente en todas las plataformas.
Backlinks
Los backlinks de calidad, es decir, enlaces de otros sitios web a tu página de aterrizaje, pueden mejorar significativamente tu visibilidad en los motores de búsqueda. Considera estrategias de contenido o relaciones públicas digitales para ganar enlaces desde sitios relevantes y autorizados.
Crear y optimizar una página de aterrizaje no es una tarea de una sola vez; es un proceso continuo de prueba, aprendizaje y ajuste. Pero con la estrategia correcta y un poco de creatividad, puedes diseñar páginas de aterrizaje que no solo conviertan sino que también escalen posiciones en los resultados de búsqueda.
Recuerda, en el núcleo de una página de aterrizaje exitosa está siempre el foco en proporcionar valor a tu audiencia. Recuerda eso
