Olvídate de Adwords, ahora es Google Ads, la plataforma que hará que tu publicidad sea más efectiva, más rentable y más fácil de gestionar.
¿Qué la diferencia de otras plataformas?
Sencillo: Google Ads te permite llegar a clientes que ya están buscando lo que tú ofreces. No te conformes con molestar a gente que no tiene interés en tu producto o servicio y está viendo fotos en Instagram o video en Tiktok…
¿Te imaginas el poder de impactar a personas que ya están a punto de comprar?
Con Google Ads, tu anuncio aparecerá en el momento justo, cuando el usuario está buscando una solución como la tuya.
¿Y qué significa esto?
Más conversiones, menos clics perdidos y un ROI más alto. En definitiva, más dinero en tu bolsillo.
Suena bien, ¿verdad?
Además Google te permite pagar solo cuando alguien hace clic en tu anuncio, asegurándote de que tu mensaje llegue a personas realmente interesadas en lo que ofreces.
Pero… la realidad es que Google Ads no es magia.
Para que funcione, necesitas una estrategia bien definida, conocimiento del mercado y una gestión eficiente de tu presupuesto.
Veamoslo
¿Qué influye en el coste de las campañas de Google Ads?
El sector de tu negocio
Sí, amigos, la industria en la que operas tiene un efecto directo en el dinero que te gastas en Google Ads. Es como si cada sector tuviera su propia tarifa de «peaje» para acceder a la autopista del éxito publicitario.
¿Por qué ocurre esto?
En general, las industrias más competitivas, como finanzas, viajes, seguros o fitness, tienen un CPC (coste por clic) más elevado. Esto significa que, para aparecer en las primeras posiciones de los anuncios y llegar a más usuarios, necesitas un presupuesto más grande.
Piénsalo: en estos sectores, hay mucha competencia por las mismas palabras clave, por lo que los precios suben como la espuma.
No es lo mismo tratar de vender viajes o seguros a nivel nacional que publicitar una panadería en Badajoz.
No pienses que todo está perdido.
En sectores como el inmobiliario o el jurídico, donde conseguir un solo cliente puede generar grandes ingresos, un CPC alto puede ser perfectamente rentable.
De hecho, aquí aunque los costes por click sean altos no importa.
Te pongo en situación.
Imagina que cada click te cuesta 2€. En principio parece caro.
Nuestra tasa de conversión es de tan solo el 1%. Es decir, de cada 100 personas que hacen click, conseguimos 1 cliente.
Eso, si mis matemáticas no fallan, son 200€ para conseguir un cliente. Sigue pareciendo caro…
Ahora imagina que cada cliente te deja unos beneficios aproximados de 4000 euros, como puede ser el caso de una inmobiliaria que consiga captar a una persona que quiere vender su piso.
Aquí está el quid de la cuestión.
¿Te sigue pareciendo caro?
Además todas las empresas que ofrecemos servicios B2B estamos de enhorabuena ya que solemos tener la suerte de disfrutar de cestos más bajos en Google Ads. Esto se debe a que nos dirigimos a una audiencia más específica, lo que reduce la competencia por las palabras clave.
Ley de la oferta y la demanda de toda la vida.
¿Cómo puedes disminuir tus costes por click?
Lo primero es conocer tu industria y los costes promedio de Google Ads para tu sector. Esto te ayudará a establecer expectativas realistas y a planificar mejor tus campañas.
Investiga las palabras clave que quieres usar y analiza la competencia. Puedes utilizar herramientas como Google Keyword Planner para obtener información valiosa.
Si no tienes una campaña corriendo solamente te dará una estimación del volumen de búsquedas, pero si tienes una campaña corriendo, aunque sea con 1€ al día, te da toda la información que necesitas.
Establece un presupuesto adecuado para tus campañas y monitoriza tus resultados para asegurarte de que estás obteniendo un buen retorno de la inversión.
Una vez tengas estas palabras clave y lleves un tiempo corriendo la campaña, es casi más importante optimizar tus anuncios para que sean relevantes para tu público objetivo y tengan un alto CTR (tasa de clics).
Tipo de anuncio y estrategias de campaña
Ahora que ya sabes cómo la industria impacta tu bolsillo en Google Ads, es hora de hablar de los tipos de anuncios y las estrategias de campaña que influyen en el coste de tu publicidad.
¿Qué anuncios puedes usar?
- Anuncios de búsqueda: Los clásicos que aparecen en las búsquedas de Google. Te ayudan a conectar con personas que buscan exactamente lo que ofreces.
- Anuncios de display: Banners llamativos en miles de webs y apps. Ideales para mostrar tu marca a un público más amplio.
- Anuncios de Shopping: Muestra tus productos con imágenes y precios en Google Shopping. ¡Perfectos para aumentar las ventas!
- Anuncios de video: Impacta a tu audiencia con historias visuales en YouTube.
- Anuncios de aplicaciones: Promociona tu app en Google Ads y llega a más usuarios.
¿Cuánto cuesta cada tipo?
Los anuncios de búsqueda suelen ser los más caros, seguidos por los de display ya que hay mucha competencia por las mejores posiciones. Los anuncios de Shopping y video pueden ser más económicos, pero depende de la estrategia que uses.
¿Y la estrategia de campaña?
Tu objetivo también influye en el precio. Si quieres maximizar los clics, las conversiones o las impresiones, tendrás que pagar más.
Hace años la estrategis de maximizar clics salia mejor, ahora la de conversiones está funcionando bastante bien gracias a la IA de Google que ayuda a optimizar los presupuestos.
¿El secreto? Encontrar el equilibrio entre alcanzar tus objetivos y gestionar tu presupuesto de forma inteligente.
Ahora, es hora de hablar de la estrategia de oferta, la clave para controlar cuánto pagas por cada interacción con tu anuncio.
¿Cómo funciona la puja en Google Ads?
En Google Ads, la puja es como una subasta: compites con otros anunciantes por la posición de tu anuncio en la página de resultados. Cuanto más alta sea tu puja, más probable es que aparezcas en las primeras posiciones y obtengas más clics.
¿Te imaginas aparecer en el primer lugar de Google cuando alguien busca tu producto o servicio? ¡Esa es la magia de Google Ads!
Pero no te preocupes, no tienes que ser un experto en subastas para tener éxito. Google Ads te ofrece diferentes tipos de estrategias de puja para que puedas elegir la que mejor se adapte a tus necesidades:
Ofertas manuales: Tú decides cuánto estás dispuesto a pagar por cada clic o conversión. Ideal para quienes ya conocen el rendimiento de sus palabras clave.
Ofertas automáticas: Google ajusta las ofertas automáticamente para obtener los mejores resultados según tus objetivos. Ideal para principiantes o para optimizar campañas con muchas palabras clave.
¿Qué tipo de estrategia de puja te conviene?
Aquí te presento algunas opciones:
- Maximizar clics: ideal para generar tráfico a tu sitio web.
- Cuota de impresiones objetivo: puja por aparecer en una posición específica en la página.
- Costo por acción objetivo (CPA): fija un límite de costo por cada conversión.
- Retorno de la inversión publicitaria objetivo (ROAS): define un porcentaje de retorno que deseas obtener.
- Maximizar conversiones/valor de conversiones: busca obtener la mayor cantidad de conversiones/valor posible dentro de tu presupuesto.
Horario
¿Sabías que el tráfico online no es constante?
Así es, cambia a lo largo del día y de la semana, y esto también afecta al costo de tus anuncios en Google Ads.
Aquí es donde entra en juego la programación de anuncios, también conocida como segmentación por hora. Esta poderosa herramienta te permite:
- Mostrar tus anuncios solo en las horas o días en que tus clientes potenciales están más activos. ¿Quieres vender productos para el hogar? Programa tus anuncios para que se muestren por la tarde y noche, cuando las personas están en casa y navegando por internet.
- Ahorrar dinero al evitar mostrar anuncios cuando hay menos tráfico o cuando la competencia es más alta. No malgastes tu presupuesto en momentos donde la probabilidad de conversiones es menor.
Imagina que tienes una clínica veterinaria de emergencia nocturna. Con la programación de anuncios, puedes asegurarte de que tus anuncios solo se muestren durante las últimas horas, cuando los dueños de mascotas que experimentan emergencias nocturnas están buscando un veterinario.
Esto te costará menos que publicar un anuncio durante el día, cuando hay más clínicas veterinarias compitiendo por la atención.
Dispositivo
¿Móvil, tablet o desktop? ¡Orienta tus anuncios al dispositivo adecuado!
¿Sabías que el dispositivo que usa tu público objetivo puede afectar el costo de tus anuncios de Google Ads?
Es cierto. La orientación por dispositivo te permite mostrar tus anuncios solo en los dispositivos que tus clientes potenciales usan más, como móviles, tablets o desktops.
¿Por qué es importante?
- Cantidad de usuarios: Cuantos más usuarios haya en un dispositivo, menor será el CPC. En 2023, los móviles generaron el 53,66% del tráfico web mundial, mientras que los desktops solo el 46,34%.
- Competencia: Si te diriges a un dispositivo con menos usuarios, como desktops, habrá menos competencia y el CPC puede ser más alto.
- Comportamiento del usuario: Los usuarios interactúan de forma diferente en cada dispositivo. Adapta tus anuncios para que se adapten a cada uno.
¿Cómo elegir la mejor agencia de Google Ads para mi negocio?
Analicemos los 5 modelos de cobro más comunes:
Precio por hora
Muchas agencias de publicidad y freelancers optan por esta opción, a mi me parece un error.
Cobrar por hora en Google Ads es como pagar un taxi por kilómetro recorrido, te pueden dar vueltas, sin importar si llegas a tu destino…
Además esto beneficia a aquellos que tienen menos experiencia, ya que le echarán más horas y aunque el coste por hora sea menor, la factura final puede ser mayor.
Por último es algo dificil de calcular, tanto para la agencia de marketing, como para el cliente ya que normalmente las campañas requieren de mucho trabajo al principio y este se va diluyendo con el tiempo, cuando ya has optimizado todo.
¿Que haces entonces?
¿Le cobras 20 horas el primer mes y 4 el segundo? ¿Cómo sabes cuantas horas ha trabajado en tu publicidad?
Creo que trae más perjuicios que beneficios, yo no recomiendo a nadie que contrate servicios por horas, tu como cliente busca resultados. No te importa las horas, sino el retorno de inversión (ROI) en forma de llamadas, contactos y sobre todo ventas.
Ventajas:
- Flexibilidad: Ideal para proyectos pequeños o puntuales.
- Pago por uso: Solo pagas por el tiempo que la agencia dedica a tu campaña (si conseguís calcularlo).
Desventajas:
- Costo impredecible: El precio final puede variar según la complejidad del proyecto.
- Falta de incentivos: La agencia no tiene un interés directo en el éxito, ni el ser eficientes con la campaña.
Tarifa fija
¿Eres una pequeña o mediana empresa? ¿Quieres sacarle el máximo provecho a Google Ads sin complicarte la vida?
¡La tarifa fija es tu solución!
¿Qué es?
Un precio mensual fijo por la gestión y administración de tus campañas de Google Ads. Olvídate de comisiones, sorpresas o costes ocultos.
¿Cuánto cuesta?
Las tarifas varían según la comunidad autónoma y la inversión del cliente en Google Ads.
No es lo mismo una agencia de marketing de Madrid que una de Extremadura.
Aquí tienes algunos ejemplos:
- Inversión de 200 a 500 euros: Tarifa fija de 300€ al mes.
- Inversión de 501 a 1000 euros: Tarifa fija de 500 euros al mes.
- Inversión de 1001 a 2500 euros: Tarifa fija de 800 euros al mes.
¿Por qué varían las tarifas con la inversión?
A menor presupuesto, menos campañas, grupos de anuncios y anuncios. Con 10€ al día no puedes hacer lo mismo que con 50€.
- 10€ al día significan tener 1 campaña y 1 o 2 grupos de anuncios activos.
- 50€ al día significa tener de 3 a 5 campañas y con 2 o 3 grupos de anuncios con sus respectivos anuncios por campaña… mucho más trabajo.
¿Qué ventajas tiene la tarifa fija?
- Simple y transparente: Sabes exactamente cuánto pagas y qué incluye el servicio.
- Presupuesto predecible: Planifica tus gastos sin sorpresas.
- Menos estrés: Olvídate de las fluctuaciones en el tiempo dedicado a las campañas.
¿Y las desventajas?
- Falta de incentivos: Puede que no haya una motivación clara para mejorar los resultados o aumentar el presupuesto.
¿Es la tarifa fija la mejor opción para ti?
Depende. Si eres una PYME que busca una solución sencilla y económica, la tarifa fija es una excelente opción.
Pago por porcentaje de inversión
Este es el modelo de cobro que utilizan las grandes agencias de publicidad, y por una buena razón: funciona.
¿Eres un anunciante que puede invertir grandes cantidades en Google Ads? Entonces este es el modelo perfecto para ti.
¿Cómo funciona?
Muy sencillo. Cobrarás un porcentaje de la inversión que el anunciante realiza en Google Ads. Normalmente, este porcentaje oscila entre el 10% y el 30%.
Por ejemplo, si el cliente invierte 3.000 euros al mes en Google Ads y tú cobras un 15%, tu pago mensual será de 450 euros.
Pero espera, hay más.
Cuanto mayor sea el presupuesto tu presupuesto, menor será el porcentaje que te cobren.
Por ejemplo, pueden empezar cobrandote un 15% con un presupuesto de 3.000 euros mensuales. Pero si decides aumenta su inversión a 5.000 euros, puedes reducir tu porcentaje al 10%.
Es decir pasas de pagar 450€ a 500€ aunque aumentes tu presupuesto 1500€…
¿Desventajas?
Claro que las hay.
La principal es que es difícil estimar cuánto te van a cobrar exactamente cada mes. El gasto de las campañas puede variar por diversos factores, como el volumen de búsquedas, la estacionalidad y el comportamiento de los usuarios.
Cobro por resultados
¿Cansado de las agencias tradicionales que te cobran sin resultados?
¿Te gustaría un modelo donde solo pagas por clientes reales?
¡El modelo «riesgo cero» o “meritocracia” da igual como lo llames, esta es tu solución!
¿En qué consiste?
Es simple: la agencia solo cobra si te consigue clientes. Tú no adelantas nada, solo pagas un porcentaje de los beneficios por cada nuevo cliente.
Imagina que vendes botellas de vino a 50€. Tu beneficio neto es de 40€.
Con este modelo, le ofreces a la agencia un 25% de los beneficios por cada botella vendida, es decir, 10€.
¿El objetivo de la agencia?
Conseguir un CPA (coste por adquisición) inferior a 10€.
¿Las ventajas?
- Riesgo cero para ti. No pagas nada hasta que no tengas clientes.
- Motivación total para la agencia. Su dinero está en juego.
- Mayor transparencia. Solo pagas por resultados reales.
¿Las desventajas?
- Encontrar una agencia que acepte este modelo puede ser difícil.
- La agencia puede tener menos recursos para invertir en tus campañas.
¿Es este modelo adecuado para ti?
Depende. Si tienes un producto o servicio de alto valor y un margen de beneficio considerable, este modelo puede ser muy rentable.
Cobro combinado o híbrido:
Es una combinación de los modelos de tarifa fija y porcentaje de inversión. Ideal para empresas que buscan un equilibrio entre control y flexibilidad.
¿Cómo funciona?
Se establece una tarifa fija mensual para cubrir la gestión básica de las campañas. Si la inversión del cliente supera un umbral determinado (entre 1.000€ y 3.000€), se cobra un porcentaje adicional sobre la inversión mensual (entre 10% y 30%).
¿Por qué elegir el modelo híbrido?
- Flexibilidad: Se adapta al crecimiento de tu negocio.
- Control: Pagas una tarifa fija por la gestión básica.
- Rentabilidad: Reduces costes a medida que aumenta la inversión.
¿Se puede combinar con el modelo de pago por resultados?
¡Sí! Puedes establecer un bono adicional por alcanzar objetivos específicos, como un número determinado de leads o ventas.
Ventajas:
- Flexibilidad: Combina diferentes modelos para adaptarse a las necesidades del cliente.
- Personalización: Permite crear un plan de pago a medida.
Desventajas:
- Complejidad: Puede ser difícil de entender y comparar diferentes opciones.
- Negociación: Es importante negociar los términos del acuerdo con la agencia.
¿Por qué algunas agencias de publicidad cobran por la implementación inicial?
Las agencias Inviertimos mucho tiempo y esfuerzo en crear una estrategia ganadora de Google Ads para un cliente, solo para que te dé las gracias, se vaya después de dos meses y siga corriendo tu campaña optimizada…
A mí me pasó con una pequeña empresa.
Hicimos un trabajo increíble, reestructurando sus campañas desde cero, mejorando sus resultados y luego… ¡puff!
Desaparecieron.
¿La moraleja? Hay que cobrar por la implementación inicial.
¿Por qué?
- El primer mes es el más crucial. Se invierte mucho tiempo y esfuerzo en la investigación, la planificación y la configuración de las campañas.
- El trabajo tiene valor. La implementación inicial puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso de una campaña, si quieres que el trabajo se realice bien, hay que pagarlo.
Tipos de expertos en Google ads
Primero, comprendamos los diferentes tipos de expertos disponibles:
Expertos Freelance, Autónomos y microempresas:
- Ideal para: Presupuestos modestos que buscan atención personalizada.
- Pros: Comunicación fluida, trato directo, especialización en nichos específicos.
Empresas medianas de expertos en Google Ads:
- Ideal para: Presupuestos intermedios que buscan un equilibrio entre personalización y capacidad técnica.
- Pros: Especialización en varios sectores, capacidad para campañas complejas, equipos multidisciplinares.
- Contras: Tarifas más elevadas que los freelancers, menor flexibilidad en la comunicación.
Grandes agencias de marketing online:
- Ideal para: Grandes empresas con presupuestos considerables que buscan soluciones a gran escala.
- Pros: Administración de grandes inversiones, experiencia en diversos sectores, recursos especializados.
- Contras: Tarifas muy elevadas, comunicación menos personalizada, enfoque en la eficiencia a gran escala.
¿Cuál elegir?
Depende de:
- Tu presupuesto: Los freelancers son la opción más económica, mientras que las grandes agencias son las más costosas.
- Tus necesidades: Si necesitas una estrategia compleja o una gestión a gran escala, una empresa mediana o una gran agencia te conviene más. Si buscas atención personalizada y un enfoque en tu nicho, un freelancer puede ser ideal.
- Tus preferencias: ¿Valoras la comunicación directa y el trato personal? Un freelancer o una empresa mediana te ofrecerán eso. ¿Prefieres la experiencia y el prestigio de una gran agencia? Entonces esa es tu mejor opción.
¿Te da miedo invertir en Google Ads por miedo a no obtener resultados?
¿Tu presupuesto no es ilimitado y la competencia en tu ciudad tampoco lo es?
¡No te preocupes! Las pequeñas agencias como PYMES HACKS somos la solución perfecta para ti.
¿Por qué?
- Precios ajustados: Ofrecemos tarifas más accesibles que las grandes agencias, adaptándonos a tu presupuesto.
- Trato humano: Olvídate de la frialdad de las grandes empresas. Te brindaremos atención personalizada y cercana.
- Implicación total: Nos involucramos en tu proyecto como si fuera nuestro, trabajando duro para alcanzar tus objetivos.
En PYMES HACKS, no solo gestionamos tus campañas de Google Ads.
También te ofrecemos:
- Asesoramiento estratégico: Te ayudamos a definir tu público objetivo, crear mensajes que impacten y optimizar tu inversión.
- Análisis y seguimiento: Monitorizamos constantemente tus resultados para realizar ajustes y mejorar continuamente la performance de tus campañas.
- Comunicación transparente: Te mantenemos informado en todo momento del progreso de tus campañas con informes claros y detallados.
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